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零售行業(yè):逃不開的周期 繞不過的電商

2012-07-27 08:21    來源:上海證券報

  江山代有人才出,誰知各領(lǐng)風(fēng)騷僅數(shù)年!

  出乎業(yè)界意料,“大佬”國美電器會如此快地陷入虧損。根據(jù)財報,國美電器去年三季度的單季盈利尚高達(dá)5.38億元,四季度卻急劇下滑至4924萬元;今年一季度盈利尚有6739萬元,二季度吃掉了一季度的全部利潤還不夠。

  虧損的理由不難解釋,核心因素正是來自電商的沖擊:一是電商的分流搶走了生意,減少了實體店的銷售額和利潤;二是自身的電商平臺消耗嚴(yán)重,處于“燒錢”階段。此前,國美的老對手蘇寧電器發(fā)布業(yè)績修正預(yù)告時,講述的也是同樣的故事。

  其實,網(wǎng)購對傳統(tǒng)零售商的沖擊才剛剛開始,如今發(fā)生在蘇寧和國美身上的事情,將在未來向幾乎整個流通行業(yè)蔓延。國美和蘇寧首當(dāng)其沖,只是由于其所售商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高,最先被電商突破陣地。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、物流和支付技術(shù)的升級,這種趨勢只會進(jìn)一步蔓延。

  除了家電銷售商,另一個對網(wǎng)絡(luò)沖擊感受強(qiáng)烈的行業(yè)應(yīng)屬百貨業(yè)。如今,通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝已經(jīng)成為不少女士的首選方式,部分地方甚至還曝出,有人在高端商場試穿衣服后記下牌號,然后到網(wǎng)絡(luò)上淘貨。但是,由于百貨的品類較多,行業(yè)對網(wǎng)購尚有一定的抵抗力。另外,和家電銷售商相比,國內(nèi)百貨業(yè)相對分散,且多數(shù)還是靠租金吃飯,目前還沒有曝出嚴(yán)重虧損的案例。然而,這一表面的平靜已不可能持續(xù)下去。

  需要警醒的是,目前不少渠道商仍決定固守三、四線城市,如蘇寧電器和國美電器近期均表態(tài),其網(wǎng)絡(luò)調(diào)整集中在一線城市,會繼續(xù)進(jìn)入其他三、四線城市。從目前相關(guān)上市公司披露的業(yè)績來看,一線城市受到的沖擊較大,三、四線城市的日子似乎還可以。但在申銀萬國研究員王德倫看來,中西部和二、三線城市未來將受到更大的沖擊,網(wǎng)絡(luò)銷售的一個基本特性就是沒有地域限制,這一戰(zhàn)略方向的選擇或許將成為未來決勝的關(guān)鍵。

  王德倫認(rèn)為,除了對零售商造成直接沖擊外,網(wǎng)購還會對整條流通產(chǎn)業(yè)鏈造成深遠(yuǎn)影響。對上游品牌商而言,首要的就是減少代理層級、向渠道扁平化發(fā)展。在干掉多級代理商這一“奢侈品”后,一個最可能的突破是,網(wǎng)購將在未來打破目前流行的區(qū)域代理商體系,實現(xiàn)全國直供。而對現(xiàn)有零售商來說,目前是以招商能力和商業(yè)物業(yè)運營為中心,未來將調(diào)整到以商品經(jīng)營和消費者服務(wù)為中心。整個變革過程中,消費者無疑是最大的受益者,終端價格將回落,且越來越透明。

  雖然有著看似一片光明的前途,但轉(zhuǎn)型的過程必將是痛苦的煎熬,電商間洗牌的邏輯就是看誰支撐到最后,奉行的是“剩者為王”。由于京東商城一直未對外披露其財務(wù)數(shù)據(jù),外界無法知曉這位“殺手”的虧損狀況。倒是國美電器今年5月底的一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓曝光了庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城2011年的業(yè)績,共虧損近4億元。庫巴網(wǎng)CEO丁華東日前表示,在100億元的年度銷售目標(biāo)下,集團(tuán)仍允許庫巴網(wǎng)今年戰(zhàn)略性虧損。

  誰能最后活下來?也許只有時間知道。

責(zé)編:張開放
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