2018年06月07日15:58 來(lái)源:映象網(wǎng)
6月4日,蘇寧易購(gòu)再迎老友助陣,聯(lián)合利華北亞區(qū)家庭護(hù)理類(lèi)副總裁、沁園集團(tuán)首席執(zhí)行官瞿巍率隊(duì)造訪,與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司總裁助理柳賽,暢談618年中大促合作及下半年戰(zhàn)略布局事宜。
618蘇寧、沁園開(kāi)拓新“凈界”
隨著消費(fèi)升級(jí),公眾對(duì)健康生活的關(guān)注越來(lái)越高,帶動(dòng)了凈水等健康家電產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
近年來(lái),沁園和蘇寧在終端、產(chǎn)品、推廣宣傳、售后服務(wù)等方面通力合作,線下依托蘇寧易購(gòu)云店、直營(yíng)店、零售云、紅孩子等多業(yè)態(tài)門(mén)店,線上依托蘇寧全域流量、蘇寧易購(gòu)主站和天貓?zhí)K寧易購(gòu)官方旗艦店,結(jié)合超級(jí)品類(lèi)日、大牌粉絲日等活動(dòng),在蘇寧取得了較好的成長(zhǎng),成為蘇寧渠道的凈水標(biāo)桿企業(yè)。
作為家電第一渠道,蘇寧憑借家電領(lǐng)域多年深耕細(xì)作的經(jīng)驗(yàn),近年來(lái)重點(diǎn)主推凈水器、空氣凈化器兩凈品類(lèi),通過(guò)品牌和SKU的豐富、加強(qiáng)終端演示和客戶體驗(yàn)、強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),取得了快速發(fā)展。
下半年全渠道增長(zhǎng)突破50%
會(huì)上,雙方敲定下半年全渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)突破50%,線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)180%的銷(xiāo)售目標(biāo)。并就2018年沁園品牌終端建設(shè)、區(qū)域聚焦、渠道下沉、聯(lián)合宣傳、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及專(zhuān)供產(chǎn)品等議題進(jìn)行了溝通和交流。
侯恩龍強(qiáng)調(diào),蘇寧多元產(chǎn)業(yè)和雙線渠道優(yōu)勢(shì)形成了龐大的智慧零售生態(tài)圈,能夠全方位為零售導(dǎo)流、賦能,蘇寧易購(gòu)將與沁園共享資源、共謀發(fā)展。
雙方進(jìn)一步通過(guò)改善銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提升客單價(jià),線上流量引入與轉(zhuǎn)化、線下終端場(chǎng)景化建設(shè),依托蘇寧易購(gòu)全渠道、全品類(lèi)、全客群的優(yōu)勢(shì),展開(kāi)多商品組、多類(lèi)目的交叉營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)借助蘇寧千里傳音、金礦等互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),借助以舊換新服務(wù)深挖存量市場(chǎng)、加大口碑營(yíng)銷(xiāo),全面提升沁園在蘇寧渠道的銷(xiāo)售占比和品牌影響力。
瞿巍表示,蘇寧的智慧零售布局釋放了巨大的活力,沁園會(huì)在資源和政策上進(jìn)一步向蘇寧傾斜:通過(guò)專(zhuān)供機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、一二級(jí)核心凈水市場(chǎng)終端超級(jí)旗艦店的打造、3-6級(jí)市場(chǎng)渠道下沉、創(chuàng)新雙線O2O營(yíng)銷(xiāo)玩法等方式,加大品牌和渠道的聯(lián)合宣傳和推廣,實(shí)現(xiàn)共贏。
進(jìn)入6月,618年中大促的戰(zhàn)局越來(lái)越明朗。A.O.史密斯、老板等品牌高層頻頻到訪,蘇寧成為品牌發(fā)力618的首選渠道。6月1日,蘇寧易購(gòu)全渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)高達(dá)163%,實(shí)力鎖定“618之王”的稱(chēng)號(hào)。
2018年,憑借對(duì)市場(chǎng)的敏感與對(duì)服務(wù)的關(guān)注,蘇寧目前已有近5000家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店,共同迎接618年中大考。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式,蘇寧將智慧零售的成果帶到全國(guó)一二級(jí)城市的同時(shí),也將極致的購(gòu)物體驗(yàn)普及到了縣鎮(zhèn)以至農(nóng)村。
今年4月,蘇寧金融升級(jí)千百萬(wàn)億戰(zhàn)略,開(kāi)展智慧金融、品質(zhì)金融、普惠金融三大行動(dòng)。無(wú)論是創(chuàng)新品質(zhì)金融營(yíng)銷(xiāo)方法,還是跨界推出品質(zhì)金融視聽(tīng)服務(wù),不變的是“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品”,變化的是“不斷豐富的服務(wù)內(nèi)涵”。
每年的高校畢業(yè)季,畢業(yè)生們都或多或少會(huì)為大包小包的行李而苦惱不已,每個(gè)物件都是大學(xué)青春的見(jiàn)證,不僅要好好打包,而且要安全運(yùn)回家或者工作的城市。從5月下旬開(kāi)始,蘇寧校園已經(jīng)在同濟(jì)大學(xué),西南交通大學(xué),江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院等10余個(gè)學(xué)校,為畢業(yè)生門(mén)寄送了超過(guò)2000份包裹,總重量超過(guò)10萬(wàn)斤。
自去年12月的智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略之后,蘇寧的零售新業(yè)態(tài)就開(kāi)始瘋狂蔓延,服務(wù)各類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)和領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店層出不窮。除此之外,還有專(zhuān)注于母嬰的紅孩子店,主打生鮮超市的蘇鮮生,模式超前的蘇寧汽車(chē)超市……都將作為5000家線下門(mén)店的一份子參與到這次618之中。
用曾經(jīng)盛極一時(shí)的桌游“三國(guó)殺”來(lái)形容今年的年中大促,是再適合不過(guò)了。作為年中大促三國(guó)殺的另一巨頭,蘇寧以其智慧零售特有的雙線渠道運(yùn)營(yíng)模式,打造出蘇寧專(zhuān)屬的O2O式年中大促。
在保持全國(guó)布局速度的同時(shí),蘇寧小店更注重商品研發(fā)能力、營(yíng)運(yùn)效率的提升,生鮮供應(yīng)鏈與運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)。小店打造數(shù)據(jù)選品的本質(zhì),在于優(yōu)先于行業(yè)推出符合不同區(qū)域消費(fèi)特性的商品,擺脫中國(guó)傳統(tǒng)連鎖便利店的局限性,做到“因地制宜”。
蘇寧零售云作為蘇寧易購(gòu)布局四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目,空調(diào)促銷(xiāo)期間圍繞產(chǎn)品、活動(dòng)、售后等方面積極迎戰(zhàn),成績(jī)令人矚目。未來(lái),蘇寧零售云還將加碼智慧零售,聯(lián)合品牌廠商推動(dòng)新品研發(fā),將更好的品牌和產(chǎn)品、服務(wù)帶給廣大消費(fèi)者。
夏日的愜意傍晚,在北外灘漫步的人,雙眼很容易被蘇州河邊的一座似“歐式宮殿”一般的美麗建筑所吸引。“我真的感受到了蘇寧的用心”,一位去過(guò)上海蘇寧寶麗嘉酒店的客人如是說(shuō)。
“快來(lái)幫幫忙啊,我小孫子還在家里……”5月31日南京浦口盤(pán)龍山莊內(nèi)一位老人急的手足無(wú)措,連聲呼救。樓下圍觀的居民懸著的心隨著打開(kāi)門(mén)的放了下來(lái),居民們現(xiàn)場(chǎng)紛紛鼓掌為蘇寧幫客師傅點(diǎn)贊。
蘇寧零售云作為蘇寧智慧零售能力輸出平臺(tái),通過(guò)輕資產(chǎn)模式輸出自身供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流等資源,打造縣鎮(zhèn)零售“新物種”,贏得了當(dāng)?shù)卣叨日J(rèn)可。
“走出社區(qū),蘇寧小店布局的不止于社區(qū),在CBD中心,在高鐵地鐵樞紐站,都有小店的身影。全國(guó)每一家蘇寧小店,既有蘇寧易購(gòu)供應(yīng)鏈的支持,也與當(dāng)?shù)氐奶厣?yīng)商合作、賦能傳統(tǒng)老店品牌,提供充滿區(qū)域特色的商品。
5月30日,蘇寧易購(gòu)?fù)黹g發(fā)布公告稱(chēng),公司已經(jīng)通過(guò)紐約證券交易所出售了阿里巴巴不超過(guò)766萬(wàn)股股份,約為蘇寧易購(gòu)持有阿里巴巴股份的37.0%,出售價(jià)合計(jì)約15.04億美元。
會(huì)上,北京蘇寧易購(gòu)副總經(jīng)理程峰表示,2018年廚電市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng),但蘇寧依然保持全渠道40%的增長(zhǎng),領(lǐng)跑廚電市場(chǎng)。據(jù)悉,蘇寧將依托6億會(huì)員大數(shù)據(jù)與品牌進(jìn)行C2B反向定制,借助雙線渠道打造了雙線體驗(yàn)、服務(wù)的閉環(huán),成為眾多消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的首選。
2017年11月,Skyleader 600作為首架“武漢造”卓爾飛機(jī)正式飛上藍(lán)天,不僅標(biāo)志著通用航空飛機(jī)首次實(shí)現(xiàn)“武漢產(chǎn)”,也意味著湖北通用航空整機(jī)制造取得突破性進(jìn)展。目前蘇寧易購(gòu)的飛機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)成功構(gòu)建出飛機(jī)零售、飛機(jī)租賃、飛行體驗(yàn)、飛行培訓(xùn)、短途觀光、俱樂(lè)部活動(dòng)等一體化的全套產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)悉,蘇寧和金科集團(tuán)不僅將在重慶合作推進(jìn)蘇寧紅孩子和電器店等業(yè)態(tài)的拓展,更會(huì)在全國(guó)范圍展開(kāi)蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及其他業(yè)態(tài)超200個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。
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