部分公共場所安裝的有KTV唱吧設備 河南商報記者 鄧萬里/攝

制圖/鄭萌

　　河南商報記者 楊桂芳 吳智星

　　實習生 時琳

　　玻璃房，2平方米見方，看得見的是，市民拿著麥克風，賣力歌唱;看不見的是，背后的資本涌動，沒有硝煙的戰(zhàn)場。

　　在鄭州，經(jīng)過半年多的跑馬圈地，友唱M-Bar、咪噠minik、雷石WOW等三家“迷你KTV”品牌幾乎覆蓋鄭州的各大商場。此時，優(yōu)唱等一眾新生小將也悄悄加入戰(zhàn)場。

　　【布局】

　　三大品牌逐鹿中原

　　2016年7月，咪噠minik率先在河南市場發(fā)力，先后拿下30多個地方，剛到鄭州，便搶占了二七區(qū)德化無限城、二七區(qū)比高影城、鄭東新區(qū)熙地港購物中心等“熱鬧”地段。

　　2017年初，友唱M-Bar在鄭州拿下了包括大衛(wèi)城、錦藝城、西元廣場、德化步行街、奧斯卡、杉杉奧特萊斯、熙地港等在內(nèi)的商業(yè)廣場，并成功入駐鄭州所有丹尼斯商場。

　　隨著咪噠minik和友唱M-Bar兩家的入駐，一時間，“迷你KTV”在鄭州各大商場幾乎“遍地開花”。

　　相對而言，雷石“WOW”進軍鄭州較晚，不過也不甘落后，目前，已拿下航空港沃金商業(yè)廣場、惠濟區(qū)裕華廣場、二七區(qū)橫店影城等多個商場，此外，他們已在新密、上街等地的商場開始布局。

　　時間雖短，在三家品牌瓜分鄭州市場之際，優(yōu)唱品牌也悄悄進入鄭州，已然投放了6臺設備。

　　【商機】

　　只賺錢不燒錢的“娃娃機”？

　　蓬勃發(fā)展的市場，意味著蓬勃發(fā)展的商機。

　　有人曾指出，迷你KTV瞅準了人們的碎片化時間，在擁擠的人群中開辟出一方“天地”，迷你KTV在不到一年的時間里，在全國投放量達三萬臺左右。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達120.4%。

　　對于投資者，多家迷你KTV品牌商表示，只需要一次性投入，就可以坐享收益，堪稱一本萬利的生意。

　　一家品牌商告訴河南商報記者，一臺迷你KTV機器價格為3萬元左右，內(nèi)置20多萬首歌曲。在鄭州，一首單曲6~8元錢，還可以設定套餐形式，如果一天有人唱兩個小時，其收益撇除場地費、電費等，也能在大約三個月時間里實現(xiàn)收支平衡。

　　鄭州一家引入迷你KTV的商場管理方稱，迷你KTV的盈利模式和“娃娃機”類似，其重復使用率雖不如娃娃機高，可其收益與娃娃機不相上下。

　　她表示，品牌商是最大受益者，代理商只是受益的一個環(huán)節(jié)，迷你KTV超越“娃娃機”的地方，是還可以實現(xiàn)線上“圈粉”，并通過廣告、線下K歌活動等附加效應，實現(xiàn)品牌價值的最大化。

　　【競爭】

　　已跨入新階段

　　打通線上線下是主流

　　在全國范圍內(nèi)的迷你KTV行業(yè)都發(fā)生著巨大變化。有業(yè)內(nèi)人士認為，娛樂產(chǎn)品已經(jīng)從線上品牌白熱化競爭階段，進入到打通線上產(chǎn)品、線下輸出終端的行業(yè)鏈競爭階段。

　　迷你KTV中，有一個重量級玩家——友唱M-Bar。

　　友唱M-Bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO叫羅安武，他的另一個身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，而前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關產(chǎn)品和服務的公司。

　　目前，騰訊出品的熟人社交K歌應用“全民K歌”為了爭奪線下出口，也已與友唱M-Bar達成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點。

　　在友唱M-Bar獲得A輪投資的同一個月，以線上品牌“唱吧APP”為主營業(yè)務的唱吧，宣布對線下迷你KTV“咪噠minik”運營公司艾美科技投資數(shù)千萬元人民幣。唱吧的介入，也使得咪噠minik線上線下得以打通。

　　【趨勢】

　　大學城還有很大的市場

　　鄭州的迷你KTV市場怎么樣？一位代理商表示，他們把目標放在了大學城。在那里，還有很大的市場。

　　艾美科技駐鄭州區(qū)域?qū)O經(jīng)理介紹說：“咪噠去年7月份入駐鄭州，較廣州市場的火爆而言，鄭州市場仍處于上升期，市場還很大?！?/p>

　　孫經(jīng)理還稱，在廣州等地，大學城附近也早已投放迷你KTV，鄭州目前尚未聽說，不過他表示，總公司也在考慮。

　　【觀點】

　　能否取代傳統(tǒng)KTV？

　　在許多人眼里，“迷你KTV”會對傳統(tǒng)KTV造成沖擊，而實際上，這一說法遭到了行業(yè)人士的一致反對。

　　觀點1：人群消費目的不同

　　艾美科技駐鄭州區(qū)域?qū)O經(jīng)理表示，迷你KTV和傳統(tǒng)KTV并無競爭。

　　他說，傳統(tǒng)KTV更大的功能在于社交，并不以唱歌為主，而迷你KTV做了傳統(tǒng)KTV未做的，比如年輕人愛唱歌，看到可以唱歌、錄歌，錄音棚效果好，在微信可以即時上傳，唱完帶走。

　　此外，孫經(jīng)理介紹，迷你KTV主要是利用了用戶的碎片化時間，看電影、逛商場、等人的時候去唱幾首歌。

　　觀點2：傳統(tǒng)KTV滿足人們社會交往需要

　　麥嘎KTV品牌宣傳部楊經(jīng)理認為，人類社會是群居的，群居生活是需要社交的，傳統(tǒng)的KTV能提供給一群人唱歌娛樂的空間，具備給他們社交的功能，這是迷你KTV無法替代的。

　　另外，娛樂行業(yè)屬于服務業(yè)范疇，傳統(tǒng)的KTV能滿足顧客到店后各種服務需求，迷你KTV則滿足不了。迷你KTV只專注于唱歌本身，而忽視了KTV行業(yè)最基本的娛樂服務屬性。

　　就硬件來說，傳統(tǒng)KTV不但有華美的裝潢，給人審美的功能，而且不斷更新的音響硬件，所達到的音響效果是迷你KTV無法達到的。

　　觀點3：傳統(tǒng)KTV消費人群廣泛

　　Fans歌迷時光KTV品宣部宋經(jīng)理表示，傳統(tǒng)KTV的消費對象廣泛，比如中年人、老年人、年輕人等，都可以到KTV消費，而迷你KTV的消費對象主要是學生群體。

　　另外，傳統(tǒng)的酒水等已經(jīng)不是KTV發(fā)展的方式了，以Fans歌迷時光KTV為例，已經(jīng)能夠讓客戶在KTV中享受到夜市、飯店等餐飲服務，將服務做到極致，這是只以唱歌為目的的迷你KTV所無法實現(xiàn)的。