談起天使投資，這位戴著眼鏡，下巴留著一小撮胡子的中年人在他的辦公室內(nèi)娓娓道來。他的辦公室位于順義天竺空港工業(yè)區(qū)內(nèi)，辦公室外則是一家垃圾回收處理的工廠。
他叫常濤，中關(guān)村天使投資百人會執(zhí)行會長之一，自詡IT資深人士。但他的正職卻是北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司（下稱“盈創(chuàng)回收”）總經(jīng)理。
三年多前，作為天使投資人，常濤“接手”來到盈創(chuàng)回收。此后，他和他的團(tuán)隊便開始與“垃圾”打交道。令他們驚訝的是，看似低端的垃圾行業(yè)卻利潤豐厚。如排名歐洲第三的可再生資源回收公司，其產(chǎn)值已經(jīng)超過百億歐元。
常濤由此判斷，中國作為人口大國，垃圾回收也一定大有市場，何況目前中國尚缺少大規(guī)模的資源回收公司。
接下來，常濤的野心是，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式來整合垃圾回收行業(yè)的渠道，進(jìn)而顛覆這個行業(yè)的生存法則。
從IT到“垃圾回收”
常濤最早涉足的行業(yè)是IT。他曾在央企中國普天工作過，其主營業(yè)務(wù)為通信制造業(yè)、行業(yè)電子信息應(yīng)用、廣電通信與信息化。
從2003年開始，常濤開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家軟件開發(fā)公司。三年前，常濤與中歐商學(xué)院的幾位校友發(fā)起成立了中關(guān)村天使投資百人會，他本人為組織的執(zhí)行會長之一。而即便成為了天使投資人，常濤也并沒有脫離IT行業(yè)，他投資所關(guān)注的行業(yè)正是TMT和互聯(lián)網(wǎng)。
事實上，盈創(chuàng)回收就是常濤的投資對象。2014年1月初，常濤找了另外2-3個天使投資人大概籌了1000萬元來投資盈創(chuàng)回收?；趯@個行業(yè)的極大興趣，2012年常濤又以總經(jīng)理的身份正式加入了盈創(chuàng)回收。
為了更深入地了解這個行業(yè)，加盟之后常濤花了很多時間去出國考察學(xué)習(xí)。他和他的團(tuán)隊參觀了美國和歐洲的垃圾回收展，走訪了許多美國、歐洲及日本的可再生資源公司和設(shè)備提供商。
在歐洲的時候，常濤考察了歐洲第三大可再生資源回收公司VGG，其業(yè)務(wù)橫跨德國、荷蘭和比利時。2013年公司產(chǎn)值高達(dá)100億歐元。目前，VGG服務(wù)200萬個家庭，8萬家企業(yè)。公司擁有2000輛車，從業(yè)人員近8000名。
在考察中，常濤發(fā)現(xiàn)作為百年老店的VGG也是以垃圾回收業(yè)務(wù)起家，之后隨著公司的發(fā)展壯大而一步步的延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生產(chǎn)品的提供商。
例如，它是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃的供應(yīng)商。同時，除了供應(yīng)這些原材料外，VGG還能自己加工再生原材料以制成產(chǎn)品。例如它用再生玻璃制成了紅酒瓶，并成為了荷蘭最大的紅酒瓶供應(yīng)商。
整合資源與渠道
于是，VGG成為了盈創(chuàng)回收的“偶像”。常濤希望有朝一日也能夠?qū)⒂瘎?chuàng)回收打造成中國的VGG，成為一個大型的可再生資源公司。
不過在對中國調(diào)研后，常濤發(fā)現(xiàn)與歐美發(fā)達(dá)國家成系統(tǒng)的回收方式不同，中國在垃圾回收領(lǐng)域依舊保持著比較原始的狀態(tài)，傳統(tǒng)的個體回收者完全占據(jù)著這個市場。
“在中國回收垃圾雖然不像歐美國家那么有規(guī)范，但也有自己的優(yōu)點，就是個體者會加班加點，不惜人力?！背f，“而且個體回收者將垃圾買走之后，會根據(jù)經(jīng)濟(jì)價值的不同，將這些垃圾進(jìn)行大致上的分類。所以北京的垃圾回收市場其實已經(jīng)形成了一張網(wǎng)，大概20萬的從業(yè)人員，層級分明?！?/p>
因此談到公司發(fā)展的第一步，常濤表示：“首先我們要入市，只有入市了，才能破市?！?/p>
對于如何入市，常濤采取的是O2O的方式。事實上，最近三年，常濤和他的團(tuán)隊幾乎所有的精力都是在線下布局。
常濤首先希望創(chuàng)立一個家喻戶曉的品牌，而這個品牌的載體就是遍布在北京地鐵內(nèi)和各大中小學(xué)內(nèi)的“智能固廢回收機(jī)”。
去年，盈創(chuàng)回收已經(jīng)在北京的地鐵站及學(xué)校布局了800臺智能回收機(jī)。據(jù)常濤透露，公司還計劃在2015年底前在北京安置5000臺智能回收機(jī)?！艾F(xiàn)在沒有多少人知道我們，但我們希望通過回收機(jī)的廣泛存在，來讓更多的人認(rèn)識盈創(chuàng)回收這家公司。”常濤說。
同時，通過智能回收機(jī)，盈創(chuàng)回收還希望整合一部分社會資源。常濤希望能夠借此聚集一批個體垃圾回收者，由他們來分別管理一定數(shù)量的回收機(jī)，負(fù)責(zé)回收機(jī)內(nèi)垃圾的收集工作。
此外，為了摸清北京的垃圾回收市場狀況，常濤和他的同事還經(jīng)常出入位于京郊的垃圾處理廠。他們發(fā)現(xiàn)，在北京周邊，其實有著幾十個大的垃圾處理廠，北京大部分的垃圾處理都會匯集到這些工廠中。
因此，建立與這些廠的合作關(guān)系就尤為重要。盈創(chuàng)回收的目的是，希望這些廠子能夠把資源賣給盈創(chuàng)回收。
盈創(chuàng)回收的母公司，盈創(chuàng)再生資源有限公司是目前亞洲單線產(chǎn)能最大的再生瓶級聚酯切片生產(chǎn)企業(yè)，也是中國唯一一家可以生產(chǎn)食品級再生聚酯切片的企業(yè)。也就是說，盈創(chuàng)回收有能力在自己的工廠內(nèi)將回收的垃圾制成可再生產(chǎn)品?！澳切S商將廢品賣給別的廠也是賣，賣給我們也是賣，而我們又有足夠的技術(shù)水平去把這些垃圾再利用生產(chǎn)，因此只要價格合理，我們是很有優(yōu)勢整合這些資源的。”常濤說。
而除了線下之外，盈創(chuàng)回收從2015年也開始著手線上?！熬€上主要是要去搜集資源，這是我擅長的。”常濤說。
為此，常濤做了一整套的軟件平臺來監(jiān)控。在盈創(chuàng)回收的工作人員構(gòu)成中，程序設(shè)計人員占了很大的比例。
記者了解到，在2015年3月底，盈創(chuàng)回收即將上線一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并同時在微信和APP上投放?！斑@個產(chǎn)品的投放，主要是解決用戶端的問題，未來你通過這個產(chǎn)品，在家里就可以有我們的人來上門收廢品?！背f。
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