11月14日，北京APEC會(huì)議剛剛落幕，有著立領(lǐng)、對(duì)開襟、連肩袖等元素，主打海水江崖紋圖案的APEC領(lǐng)導(dǎo)人特色中式服裝“新中裝”迅速在網(wǎng)絡(luò)商店躥紅。東方IC圖
一個(gè)APEC，火了多少中國(guó)品牌？
從領(lǐng)導(dǎo)人簽字的“英雄牌”鋼筆，到APEC衣食住行的各類指定服務(wù)商，再到關(guān)乎國(guó)家面子的“APEC藍(lán)”，小到商家，大到國(guó)家，2014年APEC北京會(huì)議將亞太合作帶入新一輪“中國(guó)時(shí)間”。
這些品牌是如何上APEC的，這些產(chǎn)品背后又有哪些故事？這些追問，也揭示了APEC的不為人知的另一面：APEC的品牌戰(zhàn)。
“工商界是APEC合作的積極推動(dòng)者，也是最大的受益者?！痹贏PEC工商咨詢理事會(huì)主席寧高寧看來，中國(guó)工商界參與APEC，無論對(duì)企業(yè)自身還是對(duì)國(guó)家都非常有意義。
實(shí)際上，收益已經(jīng)開始體現(xiàn)了?！靶轮醒b”的“宋錦”面料提供商之一，吳江鼎盛絲綢董事長(zhǎng)吳建華最近幾天就忙壞了。雖然他們對(duì)訂單增長(zhǎng)有一定準(zhǔn)備，誰知道還是低估了APEC的品牌效益?！凹ぴ龅挠唵窝┢粯语w過來?！眳墙ㄈA既興奮，又覺得壓力山大。
上APEC打品牌的不僅僅有商家，還有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。APEC報(bào)道里有一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：俄羅斯總統(tǒng)普京向中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平贈(zèng)送了一部俄產(chǎn)智能手機(jī)——Yota Phone2，一時(shí)引發(fā)熱議。普京都親自上陣了，習(xí)主席當(dāng)然也不能“示弱”，拿起手機(jī)就問：“這個(gè)方面我們還有什么合作嗎？”普京只好說：“會(huì)有的?！?/p>
宋錦的復(fù)興
“新中裝”的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)與宋錦面料，與其說是一次產(chǎn)品營(yíng)銷，還不如說是中國(guó)傳統(tǒng)文化的營(yíng)銷。吳建華巧妙地借助傳統(tǒng)文化的舞臺(tái)，唱了一出自己的戲
11月10日晚，2014年APEC領(lǐng)導(dǎo)人歡迎宴會(huì)在北京國(guó)家游泳中心“水立方”舉行，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人及配偶身著宋錦“新中裝”拍攝了全家福。展示中國(guó)人新形象的中式服裝，其根為“中”，其魂為“禮”，其形為“新”，合此三者，謂之“特色中式服裝”。既融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化，又創(chuàng)新了款式設(shè)計(jì)，素雅、大方，充分彰顯出“大國(guó)之氣”。
表面上，“新中裝”只是一件服飾，實(shí)際上，其中蘊(yùn)含之意卻頗為豐富。其不僅表達(dá)出“有朋自遠(yuǎn)方來”的歡迎之意，更是一種宣傳中國(guó)文化、推銷“中國(guó)制造”的營(yíng)銷之道。用文化作為營(yíng)銷載體，“中國(guó)制造”也更易引起世界關(guān)注。
立領(lǐng)、對(duì)開襟、連肩袖，提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋、漳緞……作為新中裝的主要面料，中國(guó)三大錦之一的宋錦大出風(fēng)頭。
吳建華這幾天太忙了。11日從北京回到吳江，“中飯也顧不得吃”、“一個(gè)小時(shí)也不能耽誤”地立刻和研發(fā)人員、銷售人員部署后續(xù)安排?！拔覀兦捌谝呀?jīng)做了一部分準(zhǔn)備，但是從這兩天的反饋情況來看，我們準(zhǔn)備的還是有點(diǎn)不夠?！眳墙ㄈA告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，“激增的訂單像雪片一樣飛過來，尤其考慮到后續(xù)品牌發(fā)展，我們意識(shí)到還有很多新的問題，這個(gè)千載難逢的機(jī)遇也同樣帶給我們很大的壓力?！?/p>
內(nèi)心的激動(dòng)還沒有平息，“我不停地告誡自己要先緩一緩情緒，因?yàn)榇蠹业钠诖酱?，?duì)待工作尤其是面料的質(zhì)量控制等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)我們愈要謹(jǐn)小慎微，對(duì)待一些關(guān)鍵問題決不能得意忘形?！?/p>
今年APEC領(lǐng)導(dǎo)人服裝設(shè)計(jì)方案征集工作于2013年12月下旬啟動(dòng)，有71家企業(yè)、259位設(shè)計(jì)師和18所高校收到了組織方發(fā)出的邀請(qǐng)函。2014年2月至9月間，455份設(shè)計(jì)稿中的35組樣衣經(jīng)遴選后進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，吳江鼎盛絲綢從500多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，負(fù)責(zé)提供核心面料。
為了給設(shè)計(jì)師充分的選擇，吳建華帶著他的制作團(tuán)隊(duì)每款面料打樣近20個(gè)，單是一個(gè)故宮紅，就準(zhǔn)備了50份色樣。為了適合初冬的著衣要求，他們又在宋錦的材質(zhì)中添加了羊毛，既保暖又挺括。
“這么多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人為我們的服裝做模特，這是對(duì)我們產(chǎn)業(yè)的支持，是對(duì)絲綢文化的推動(dòng)，是中國(guó)絲綢發(fā)展的契機(jī)?！痹趨墙ㄈA看來，下一步的規(guī)劃很明確。 “第一，快速擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能；第二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)力量。公司現(xiàn)有面料研發(fā)力量在行業(yè)內(nèi)是優(yōu)秀的，但是還不夠，我們剛聘請(qǐng)了法國(guó)、意大利有幾十年經(jīng)驗(yàn)的面料研發(fā)專家，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在合作中；第三，加快品牌擴(kuò)大步伐。我們已經(jīng)準(zhǔn)備明年在新三板上市，下一步投資方進(jìn)來，品牌就可以快速發(fā)展，未來兩三年時(shí)間，我們要逐步開展國(guó)內(nèi)和國(guó)外高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。目前英國(guó)分公司的運(yùn)營(yíng)情況良好，從反饋的情況看，經(jīng)典的宋錦圖案德國(guó)人非常喜歡，英國(guó)和法國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)正在嘗試改良?！?/p>
“上個(gè)月出去考察的時(shí)候，通過行業(yè)協(xié)會(huì)我們和老佛爺百貨的銷售經(jīng)理也在探討下一步入駐老佛爺?shù)目赡苄裕聦?shí)上他們非常歡迎我們中國(guó)品牌的進(jìn)駐，我們也在準(zhǔn)備，后續(xù)研發(fā)實(shí)力更加完善的時(shí)候我們就會(huì)合作。我的夢(mèng)想是打造中國(guó)最好的自主品牌。”吳建光告訴記者，在宋錦技術(shù)方面，他非常期待并歡迎蘇州本地的行業(yè)內(nèi)人士來探討，“宋錦是我們蘇州的財(cái)富，希望蘇州的企業(yè)‘抱團(tuán)’一起把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，百花齊放。但是行業(yè)的規(guī)范也非常重要，目前宋錦的生產(chǎn)能力并不高，希望能夠成立宋錦聯(lián)盟，現(xiàn)在宋錦的市場(chǎng)價(jià)值開始爆發(fā)，但是我擔(dān)心因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，蜂擁而起把這么好的宋錦做濫了，那將是對(duì)傳統(tǒng)文化的傷害?！?/p>
中國(guó)整體上仍處于全球價(jià)值鏈的中低端，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)要不斷爭(zhēng)取向全球價(jià)值鏈的高端發(fā)展。全球價(jià)值鏈的高端部分“經(jīng)營(yíng)銷售”和“研發(fā)創(chuàng)新”一直是吳建光努力的方向，“我們的宋錦應(yīng)該成為最高端的奢侈品精品?！眳墙ü飧嬖V記者，他正在準(zhǔn)備明年在國(guó)外辦一場(chǎng)宋錦高級(jí)定制的時(shí)裝秀。
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