一口流利的普通話，著實(shí)讓記者對(duì)眼前這個(gè)個(gè)高清瘦、戴眼鏡的荷蘭人刮目相看，也賦予了紀(jì)維德觀察中國(guó)企業(yè)走進(jìn)荷蘭的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這個(gè)被譽(yù)為“普通話說得最好”的荷蘭人早在25年前便結(jié)緣中國(guó)，為荷中雙邊貿(mào)易奔走。3年前，紀(jì)維德又離開臺(tái)北來到上海，繼續(xù)為中荷企業(yè)牽線搭橋。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間22~25日，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平到訪荷蘭。此行勢(shì)必將中荷經(jīng)貿(mào)合作推向一個(gè)新高潮。在此之前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪了荷蘭外商投資局（NFIA）中國(guó)事務(wù)首席代表、荷蘭駐上海領(lǐng)事館領(lǐng)事紀(jì)維德（Guy Wittich）先生，請(qǐng)他分享荷蘭的投資優(yōu)勢(shì)、中企在荷蘭的投資等情況。
在紀(jì)維德看來，除了地理優(yōu)勢(shì)，荷蘭靈活的稅收政策也是吸引中國(guó)企業(yè)的法寶。近年來，中國(guó)企業(yè)與投資者對(duì)荷蘭的投資熱情讓他印象深刻。因此，在投資熱潮不斷高企的當(dāng)下，紀(jì)維德建議對(duì)荷蘭投資有興趣的中企不妨先做足前期功課，再到當(dāng)?shù)乜疾欤雇顿Y真正惠及雙邊關(guān)系。
荷蘭允許延期繳納增值稅
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：荷蘭對(duì)于中國(guó)企業(yè)或者投資者而言，吸引力有哪些？
紀(jì)維德：翻開地圖，你就可以看到，我們地處一個(gè)獨(dú)特的地理位置，那就是位于歐洲“藍(lán)色香蕉”的中心，而“藍(lán)色香蕉”就是歐洲金融工業(yè)最發(fā)達(dá)、人口最密集區(qū)域。而且，荷蘭的物流環(huán)境發(fā)達(dá)，基建設(shè)施完善。荷蘭的港口占“藍(lán)色香蕉”中的一半左右，其中歐洲最大的商港鹿特丹占總量的38%。此外，阿姆斯特丹史基浦國(guó)際機(jī)場(chǎng)是歐洲四大機(jī)場(chǎng)之一，與歐洲多數(shù)主要城市的距離不超過500公里。
在荷蘭，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本較低，包括稅務(wù)負(fù)擔(dān)、工資、辦公大樓的費(fèi)用等。國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的畢馬威每年都會(huì)撰寫全球投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告，得出的結(jié)論是，荷蘭是歐洲大陸企業(yè)運(yùn)行成本最低的國(guó)家。
為了貫徹荷蘭自古以來的“商業(yè)立國(guó)”的理念，政府建立了具有競(jìng)爭(zhēng)力的稅收制度以鼓勵(lì)荷蘭本地企業(yè)的發(fā)展和外商直接投資。比如，我們的企業(yè)所得稅一般維持在20%~25%左右，低于歐洲許多國(guó)家。
在一系列稅收政策優(yōu)惠中，比較特別的一點(diǎn)是，荷蘭政府允許中國(guó)廠商在荷蘭進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，可以延期繳納增值稅。以前，中國(guó)產(chǎn)品在進(jìn)入歐盟時(shí)，必須先付19%~23%的增值稅，這會(huì)對(duì)廠商的資金產(chǎn)生很大的壓力。大部分歐洲國(guó)家實(shí)行“先繳稅后退稅”的辦法，但它們?cè)谔幚頃r(shí)要花費(fèi)半年多的時(shí)間。荷蘭就不同。中國(guó)企業(yè)可與荷蘭的關(guān)稅局簽訂協(xié)議，無須先付21%的增值稅，這一點(diǎn)對(duì)于中國(guó)出口商來說，非常有利，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的貿(mào)易量大，資金流需求也很大。在后期進(jìn)行稅務(wù)裁決時(shí)，中國(guó)企業(yè)需提供為期三年的商業(yè)計(jì)劃，其中包括預(yù)期的利潤(rùn)。如果荷蘭政府覺得這是一個(gè)很務(wù)實(shí)的計(jì)劃，會(huì)抵扣相應(yīng)的稅收，整個(gè)流程非常透明。
此外，荷蘭政府還有鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)的資金補(bǔ)貼，對(duì)涉及研發(fā)活動(dòng)的工資提供稅收津貼。我們與多個(gè)國(guó)家有稅收減免的政策。如果中國(guó)企業(yè)直接在南美洲投資的話，費(fèi)用很高，但通過荷蘭的控股公司投資，可減免相應(yīng)的稅款。
日?qǐng)?bào)：相對(duì)于歐洲其他國(guó)家，中國(guó)企業(yè)目前在荷蘭的投資情況如何？
紀(jì)維德：其實(shí)，荷蘭的面積并不大，所以在國(guó)際市場(chǎng)的招商引資中，必須營(yíng)造一個(gè)開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一直以來，荷蘭遵循“貿(mào)易立國(guó)”的傳統(tǒng)。由于地處歐洲的門戶，所以歷屆政府都積極將現(xiàn)有的港口國(guó)際化，以鹿特丹為例，目前約有40%的中國(guó)企業(yè)通過這一港口將貨物運(yùn)往歐洲各地，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐洲的門戶與樞紐。荷蘭整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常穩(wěn)定，國(guó)際信用評(píng)級(jí)也維持在3A水平。荷蘭的物流發(fā)達(dá)，機(jī)場(chǎng)與港口的交通非常便捷。
中國(guó)是荷蘭的第二大貿(mào)易伙伴。從項(xiàng)目量來說，中國(guó)商務(wù)部2013年的數(shù)據(jù)顯示，在歐洲范圍內(nèi)，荷蘭對(duì)華投資的項(xiàng)目排在德國(guó)、英國(guó)之后，位居第三。至2013年底，中國(guó)在荷蘭的投資企業(yè)和項(xiàng)目總量約為380個(gè)。
目前，約有370家中國(guó)企業(yè)落戶荷蘭。40多個(gè)企業(yè)將歐洲總部設(shè)在荷蘭。中國(guó)通訊業(yè)巨頭華為已把歐洲企業(yè)事務(wù)總部設(shè)在荷蘭。華為目前在荷蘭已發(fā)展到550個(gè)員工。法國(guó)的達(dá)能企業(yè)把研發(fā)中心設(shè)在荷蘭?！昂煤⒆蛹瘓F(tuán)”在荷蘭有一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)中心。從海運(yùn)、空運(yùn)相關(guān)公司到華為、中興等通訊公司，再到日用品企業(yè)、以工商銀行為代表的服務(wù)金融業(yè)等，都選擇在荷蘭設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。此外，這些企業(yè)在荷蘭立足后，為其提供金融、法律、人事等相關(guān)服務(wù)的機(jī)構(gòu)也會(huì)跟進(jìn)，起到了一個(gè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步盤活外資進(jìn)入荷蘭的渠道。
歐洲不是一個(gè)單一市場(chǎng)
日?qǐng)?bào)：您此前在亞太地區(qū)有25年的工作經(jīng)歷，也使您非?？陀^且真實(shí)地了解中國(guó)企業(yè)在近些年“走出去”的訴求。據(jù)您觀察，這些“走進(jìn)”荷蘭的中國(guó)企業(yè)在荷蘭本土化過程中遇到的最大困難是什么？
紀(jì)維德：我最大的體會(huì)是，中荷兩國(guó)的企業(yè)文化不同。荷蘭員工比較靈活，容易調(diào)整適應(yīng)外國(guó)企業(yè)的文化。而且，荷蘭的法律賦予內(nèi)外資同等地位。此外，中國(guó)法律環(huán)境與荷蘭不太一樣，荷蘭法律環(huán)境清晰透明、簡(jiǎn)單，中國(guó)法律規(guī)定比較多，且各地方政府的規(guī)定不一樣。
起初，中國(guó)企業(yè)在荷蘭運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，缺乏國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)企業(yè)在荷蘭建立公司后，必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境等因素。目前看來，中企的適應(yīng)情況還不錯(cuò)。當(dāng)然也有一些選擇退出荷蘭市場(chǎng)。退出的原因可能是產(chǎn)品無法銷售給目標(biāo)客戶群，可能是定位或者市場(chǎng)調(diào)查、研發(fā)的功課還沒做周全。一個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)銷售得好，并不等于在歐洲銷售得好。美國(guó)與歐洲市場(chǎng)不一樣，歐洲有27個(gè)國(guó)家、20多種語言，文化不同。歐洲與美國(guó)最大的不同便是不是一個(gè)單一的市場(chǎng)，盡管我們有歐盟，事實(shí)上，每個(gè)市場(chǎng)還是有特色，連插座的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
日?qǐng)?bào)：在越來越多中國(guó)企業(yè)與投資者選擇“走進(jìn)荷蘭”之際，您有何建言？
紀(jì)維德：目前，荷蘭外商局已幫助了200多家中國(guó)企業(yè)落戶荷蘭，解決后續(xù)問題。當(dāng)然，最重要的是自己親自去荷蘭商務(wù)考察，尋找目標(biāo)客戶群。不妨先在歐洲設(shè)立一個(gè)基地，派一個(gè)資深的經(jīng)理去了解機(jī)遇與市場(chǎng)在哪里、如何更有效地控制供應(yīng)鏈等，總之，前期開發(fā)很重要。
盡管整個(gè)歐洲最有采購(gòu)能力是“藍(lán)色香蕉”地帶，但那里的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。目前，中國(guó)企業(yè)在歐洲比較難涉足的領(lǐng)域有汽車、服裝等，這類產(chǎn)品在歐洲競(jìng)爭(zhēng)最多。收購(gòu)是進(jìn)入這些市場(chǎng)的一個(gè)選擇。
最近，中國(guó)企業(yè)在歐洲的一個(gè)趨勢(shì)就是收購(gòu)一些名氣不太大的品牌，但卻是高質(zhì)量、高技術(shù)的，中國(guó)企業(yè)想把這些產(chǎn)品與技術(shù)帶到中國(guó)銷售。房地產(chǎn)也是另一個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)也想去荷蘭收購(gòu)地皮、置業(yè)等。以前中國(guó)投資者的興趣都是集中在美國(guó)、加拿大，現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)移到歐洲地區(qū)了。
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