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　　Pinterest成為了美國(guó)最風(fēng)行的興趣圖譜社交網(wǎng)絡(luò)，而它的中國(guó)仿客們多變身為圖片導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，主要原因之一是美國(guó)有用戶近9億的Facebook，中國(guó)則有著在線商品數(shù)量超過(guò)8億的淘寶網(wǎng)。

　　實(shí)用性的消費(fèi)主義，使注重文化與審美分享的推動(dòng)者們反而顯得有些另類。

用戶注冊(cè)Pinterest時(shí)必須登陸自己的Facebook 或Twitter賬號(hào)來(lái)進(jìn)行授權(quán)。 （南方周末資料圖）

　　下一個(gè)Facebook會(huì)是誰(shuí)？硅谷的科技達(dá)人們首先給出的答案很可能是Pinterest。這是美國(guó)一家創(chuàng)辦于2011年的圖片視覺(jué)社交網(wǎng)站?！癙interest”是Pin（圖釘）+Interest（興趣）兩個(gè)詞匯的結(jié)合體，顧名思義就是把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板（PinBoard）上。在這個(gè)網(wǎng)站上，用戶們建立虛擬釘板，貼上各種興趣圖片，新潮的穿著、夢(mèng)想的旅游地、傾心的設(shè)計(jì)……就是這樣一家互聯(lián)網(wǎng)新秀，在半年的時(shí)間里流量暴增60倍，擁躉從設(shè)計(jì)師等小眾的藝術(shù)人群迅速蔓延到廣大的家庭婦女等社會(huì)主流群體。

　　Pinterest的創(chuàng)辦是希伯爾曼（Ben Silbermann），一位瘦小溫和、畢業(yè)于耶魯大學(xué)的29歲科技“宅男”。2008年他離開(kāi)谷歌的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物移動(dòng)應(yīng)用卻遭遇失敗，據(jù)稱一次為女友挑選訂婚戒指時(shí)，把一些中意的戒指的圖片打印出來(lái)，貼在釘板上反復(fù)比較時(shí)產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)靈感。

　　從商業(yè)模式的角度而言，Pinterest的想象空間，在于其對(duì)電商網(wǎng)站和品牌企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值，從而獲得相應(yīng)的購(gòu)物分成和品牌廣告收入。行業(yè)觀察者從各種研究數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)，美好圖片吸引用戶們?cè)赑interest上長(zhǎng)時(shí)間駐足，同時(shí)他們從這里的圖片鏈入電商網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物（或線下完成圖片產(chǎn)品的購(gòu)買）的幾率，甚至高于Facebook等網(wǎng)站。

　　不久前，日本電商網(wǎng)站樂(lè)天牽頭完成了Pinterest新一輪1億美元的融資，據(jù)此Pinterest估值已達(dá)15億美元，而一年前這個(gè)數(shù)字只有四千萬(wàn)美元。一些科技博客和報(bào)告里，活躍用戶規(guī)模已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別的Pinterest已經(jīng)被描述成繼Facebook、Twitter之后的第三大社交網(wǎng)站。

　　躥紅的Pinterest迅速被“C2C”（Copy to China，復(fù)制到中國(guó)）。在一家網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里，網(wǎng)友們正在收集“山寨”Pinterest的中國(guó)網(wǎng)站名單，目前已有50家左右，這個(gè)數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。除了一些小的創(chuàng)業(yè)者，淘寶、360、開(kāi)心網(wǎng)等大公司都已陸續(xù)加入這個(gè)隊(duì)伍。

　　而在不同的社會(huì)背景下，中國(guó)的模仿者們呈現(xiàn)出了富有“中國(guó)特色”的發(fā)展生態(tài)。

　　背靠淘寶者吃香

　　人們談?wù)撝袊?guó)的Pinterest類網(wǎng)站時(shí)，美麗說(shuō)和蘑菇街往往被首先提及，它們是這批網(wǎng)站里目前流量最大的兩家，頗得年輕女孩的歡心。但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們和Pinterest只是一種“貌合神離”的相似。

　　以蘑菇街為例，它雖然也采用了Pinterest標(biāo)志性的“瀑布流”（一種圖片加文字互動(dòng)內(nèi)容交錯(cuò)陳列的網(wǎng)頁(yè)布局）的呈現(xiàn)方式，但用戶在這里看到和分享的圖片，主要是琳瑯滿目的衣服、鞋子、箱包等各類商品，這些圖片都可以轉(zhuǎn)鏈到淘寶等電商網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物。

　　之前在淘寶工作的蘑菇街合伙人李研珠對(duì)南方周末記者表示，他們只是借鑒了Pinterest外在形式的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容也曾公開(kāi)強(qiáng)調(diào)“我們只是和Pinterest長(zhǎng)得像，做的事情不一樣”。

　　蘑菇街的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中多人來(lái)自淘寶，2010年開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和電子商務(wù)相結(jié)合的方向創(chuàng)業(yè)，他們最初的產(chǎn)品是一個(gè)類似論壇結(jié)構(gòu)的社區(qū)。如果用戶從蘑菇街鏈接到電商網(wǎng)站瀏覽和購(gòu)物時(shí)，蘑菇街可以直接獲得一定傭金收入。因此，如何提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（交易完成次數(shù)和頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)的比例）一直是李研珠和同事鉆研的方向。

　　李研珠解釋說(shuō)，Pinterest強(qiáng)調(diào)的是用戶把內(nèi)容收集并分享出來(lái)，但在蘑菇街上分享內(nèi)容的其實(shí)只有大約占比1%的用戶，主要是一些“搭配達(dá)人”和淘寶賣家，而蘑菇街要做的，是通過(guò)屏蔽垃圾廣告、讓優(yōu)質(zhì)的、轉(zhuǎn)化率最強(qiáng)的內(nèi)容呈現(xiàn)在“逛”的用戶眼前。

　　經(jīng)緯創(chuàng)投分析師莊明浩形象地把這種模式描述為一個(gè)“集市”，這些搭配達(dá)人和淘寶賣家就是“擺攤”的，而廣大用戶就是“逛”的。

　　雖然和Pinterest遠(yuǎn)不可比，但創(chuàng)業(yè)一兩年來(lái)，美麗說(shuō)和蘑菇街都已算是強(qiáng)勁增長(zhǎng)，目前兩個(gè)網(wǎng)站宣稱的注冊(cè)用戶數(shù)量分別為1500萬(wàn)和1000萬(wàn)。

　　在李研珠看來(lái)，蘑菇街的快速成長(zhǎng)絕不僅是因?yàn)榕思interest的馬甲，更重要的背后有一個(gè)八億在線商品組成的淘寶可供挖掘，而蘑菇街和美麗說(shuō)主打的女性服飾類恰是淘寶最大的產(chǎn)品類目之一。

　　在莊明浩看來(lái)，淘寶六七年的苦心經(jīng)營(yíng)，建立起一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，還培養(yǎng)了中國(guó)年輕用戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，構(gòu)筑起網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)和傭金分成開(kāi)放平臺(tái)等，這些組成了一個(gè)完善的電商體系，是美麗說(shuō)和蘑菇街這類導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)的重要背景。

　　盡管從Alexa排名數(shù)據(jù)來(lái)看，這兩家網(wǎng)站目前在中國(guó)網(wǎng)站訪問(wèn)排名都還在一百位開(kāi)外，但現(xiàn)成的電商傭金分成機(jī)制加少量廣告收入，已使得它們?cè)缭邕M(jìn)入了創(chuàng)業(yè)者中讓人羨慕的“賺到錢”那一撥。李研珠說(shuō)，目前蘑菇街每天的傭金收入已達(dá)到13萬(wàn)-15萬(wàn)元，且還在以每月大約10%增速提高。