[摘要] 打開鏈家地產(chǎn)的房源網(wǎng)站，同樣是南北通透、裝修一般的57平方米兩居戶型，一個(gè)小區(qū)的三套房竟然掛出了三個(gè)不同的價(jià)格：220萬元、210萬元、200萬元。李店長所在的門店幾乎是勁松區(qū)域“掌管”房源比例最高的，因此他對(duì)近期二手房價(jià)格的波動(dòng)也最敏感。
打開鏈家地產(chǎn)的房源網(wǎng)站，同樣是南北通透、裝修一般的57平方米兩居戶型，一個(gè)小區(qū)的三套房竟然掛出了三個(gè)不同的價(jià)格：220萬元、210萬元、200萬元。這一幕，就真實(shí)發(fā)生在東三環(huán)勁松地區(qū)的華威西里小區(qū)里，也體現(xiàn)出了樓市趨冷的大環(huán)境下，賣房人在與買房人博弈中出現(xiàn)的不同心態(tài)：賣房人里有心急降價(jià)的，也有價(jià)格堅(jiān)挺的；買房人里，讓經(jīng)紀(jì)人最撓頭的“殺價(jià)”型和“保本”型購房人占了主流，但各方顯然已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)：如果想在近期盡快促成交易，不降價(jià)幾乎沒可能。
“八零中二”戶型仨月仨價(jià)兒
“這是商量嗎？簡直是打劫！”昨晚8時(shí)，接待完當(dāng)天最有誠意的一撥兒看房人，華威西里的賣房人程先生心懷憤懣地給李店長打了個(gè)電話。掛牌總價(jià)已經(jīng)降到200萬元的兩居室，看房人卻一口咬定：最多出價(jià)185萬元，跟程先生的心理底線還差著10萬元。
李店長所在的門店幾乎是勁松區(qū)域“掌管”房源比例最高的，因此他對(duì)近期二手房價(jià)格的波動(dòng)也最敏感。
“同一小區(qū)、同一戶型、同等裝修的二手房，能同時(shí)報(bào)出三個(gè)價(jià)格，代表了三種行情?！崩畹觊L所說的，就是門店經(jīng)紀(jì)人經(jīng)手的華威西里的三套57平方米的二手房兩居室，均為上世紀(jì)九十年代的經(jīng)典款式——“八零中二”戶型：六層的紅磚樓南北通透，南北各有一個(gè)臥室，拼起來像計(jì)算器上打出的數(shù)字“8”；位于中間的客廳很小接近于“0”，衛(wèi)生間和廚房隔著客廳的過道，對(duì)門而開，是為“中二”。
李店長記得清楚，凡是報(bào)價(jià)在220萬元以上的“八零中二”賣房人，都屬于堅(jiān)挺派，單價(jià)約3.9萬元/平方米，“這個(gè)戶型門店在3月份成交了一套，賣房人堅(jiān)持這個(gè)春節(jié)前的報(bào)價(jià)，因?yàn)槲堇镅b修也比較干凈，最后仍以220萬元掛牌價(jià)成交?！彼f，可是進(jìn)入4月，二手房交易趨冷，一部分賣房人率先降價(jià)，華威西里當(dāng)月成交的一套“八零中二”房，單價(jià)降到了3.7萬元/平方米——總價(jià)已經(jīng)比3月份降了10萬元，而4月份降價(jià)的賣房人很多都不愿再降。
程先生的這套“滿五惟一”的優(yōu)質(zhì)資源，因?yàn)榧庇诔山灰寻芽們r(jià)降到了200萬元，因此被定為中介5月份重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象，“區(qū)域里七八家店都盯著呢?！?/font>
預(yù)期房價(jià)再降購房人猛砍價(jià)
昨晚花了10多分鐘，才安撫好程先生，經(jīng)紀(jì)人小葛暗暗叫苦。
“好不容易來了個(gè)剛需買家，怎么又是個(gè)‘殺價(jià)’型的？”“殺價(jià)”型客戶，是一些資深經(jīng)紀(jì)人私下給看房人起的綽號(hào)，這類客戶一張嘴至少要砍下10萬元來，不但讓很多賣房人一時(shí)難以接受，更是給經(jīng)紀(jì)人出難題。程先生的這套“八零中二”報(bào)價(jià)，5月中旬剛剛被小葛“勸”下來10萬元，所以其200萬元的最新報(bào)價(jià)，比大多數(shù)同類戶型低了10萬元以上。
“已經(jīng)降了10萬元了，怎么就不能再降10萬元？”“殺價(jià)”型購房人的這番話，讓小葛感覺就像一把利劍懸在頭頂，但這把利劍的首要攻擊目標(biāo)還是賣房人。昨天，程先生決定再降價(jià)5萬元，但195萬元的底線價(jià)還是讓經(jīng)紀(jì)人感覺有些為難。
“目前看比較合理的成交價(jià)是190萬元，我還比較有把握，可購房人要是堅(jiān)持185萬元‘一口價(jià)’，這單生意可就不好做了?！彼f，其實(shí)自己也給這單交易設(shè)定了底線，一定要在6月中旬前成交，“屆時(shí)如果國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份二手房價(jià)降幅加大，那就不光是要應(yīng)對(duì)‘殺價(jià)’型購房人，‘保本’型購房人恐怕也要卷土重來?！?/font>
小葛所說的“保本”型客戶，也是當(dāng)下二手房主要購房群體之一。因?yàn)轭A(yù)期房價(jià)仍會(huì)繼續(xù)下降，但又不愿繼續(xù)觀望，所以在和賣房人砍價(jià)時(shí)，會(huì)故意把未來房價(jià)下跌的空間預(yù)先“砍”出來，所以成了經(jīng)紀(jì)人口中的“保本派”。
新聞延伸
中介“大單”標(biāo)準(zhǔn)降了100萬元
隨著成交價(jià)下滑和購房人心態(tài)的變化，很多經(jīng)紀(jì)人也改變了對(duì)“大單”的認(rèn)識(shí)。
“現(xiàn)在，我們店里管總價(jià)超過300萬元的二手房統(tǒng)稱為‘大單’，標(biāo)準(zhǔn)比以前降了100萬元左右?！睎|三環(huán)一家品牌中介門店周經(jīng)理說，因?yàn)槟壳氨本┑亩址渴袌龌究縿傂柚?，小戶型、低總價(jià)的房子最容易找到下家。相比之下，在勁松、方莊等昔日二手房熱點(diǎn)地區(qū)，總價(jià)超過300萬元的大戶型住宅，成交異常困難。隨著房價(jià)回落，總價(jià)300萬元以下的二手房選擇空間增大。
昨日，市住建委統(tǒng)計(jì)的成交數(shù)據(jù)便很能說明問題：5月27日二手住宅網(wǎng)簽了320套，總面積約2.9萬平方米，套均面積在90平方米上下。如果在勁松、方莊等三環(huán)附近區(qū)域買一套同樣面積的二手房，總價(jià)不會(huì)超過300萬元。
鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭認(rèn)為，在二手住宅市場成交疲軟，價(jià)格滯漲的市場形勢持續(xù)了一段時(shí)間以后，5月成交均價(jià)出現(xiàn)較為明顯的下滑：一方面，體現(xiàn)出在市場冷淡、成交困難的情況下，像程先生這樣的急售業(yè)主迫于成交壓力，降價(jià)意愿明顯增加；另一方面，近期市場低價(jià)房源成交量的上升，也在一定程度上拉低了成交均價(jià)。
“從供需層面分析，目前買賣雙方博弈中買方略占上風(fēng)，而北京二手住宅市場長期潛在需求量仍大于供應(yīng)量，這為日后的市場平穩(wěn)復(fù)蘇奠定基礎(chǔ)。”張旭說，值得注意的是，央行日前發(fā)出了“滿足首套房貸款”的聲音，對(duì)于剛需購房人和樓市來說是一大利好。
驗(yàn)房
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