2014-04-04 08:03:00 來源:中華衣柜網
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清明節(jié)即將到來，從以往幾年來看，清明節(jié)假日將會有不少衣柜企業(yè)、商家進行特色促銷活動。而在各種特色促銷活動中，價格戰(zhàn)無疑是衣柜企業(yè)常用的武器之一。價格戰(zhàn)”實惠經濟“、“限時特惠”等促銷噱頭，往往能吸引不少消費者，讓衣柜企業(yè)、商家獲利不小。
然而，頻繁促銷使得衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，利潤空間被瓜分壓縮;低價促銷讓許多衣柜品牌在消費者眼中形成了低端印象，被消費者詬病不小。
頻繁促銷形成低端印象
促銷已經成為衣柜市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動還是衣柜企業(yè)門店舉行的內部活動，都是沖著促銷這個名頭而來，而大部分所謂的衣柜行業(yè)的促銷即降價，以降低衣柜產品的價格來吸引消費者駐足。
但過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費者對此產生疲態(tài)，甚至促銷降價，也在無形之中降低了衣柜企業(yè)產品的市場定位，不少衣柜在這一兩年來，已經深陷了“促銷=低端”的泥沼。
降價——宣傳——促銷，衣柜行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產生了在衣柜產品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得衣柜企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。
融入創(chuàng)意元素可獲出奇效果
“不降價，不促銷，不能銷”，衣柜企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價、低端的泥沼。衣柜行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是衣柜產品同質化所產生的不良結果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現。
因為衣柜企業(yè)缺乏特色拳頭的產品，而產品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。
其實，促銷的本質就是通過降價優(yōu)惠來吸引足夠多的消費者關注。衣柜企業(yè)只需轉變思路，在用降價手段的同時，適當融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價更有出奇的效果。
