產品申報新規(guī)施行三月 基金營銷追求全能化
2013年開始，證監(jiān)會取消了原有的產品審核通道制，常規(guī)產品的審核周期由原來的三個月縮短到20個工作日。對于基金公司而言，新產品申報新規(guī)的推行，促使新基金發(fā)行真正成為日常事務，同時也給整個產品設計、營銷系統(tǒng)提出了更高的要求。業(yè)內人士表示，進取的基金公司未來只有在營銷方面實現(xiàn)“新四化”——常態(tài)化、系列化、工具化、全能化，才能在急劇變化的財富管理市場中站穩(wěn)腳跟。
統(tǒng)計顯示，一季度共成立新基金81只，也就是說平均每個工作日有超過一只基金成立，這一數(shù)據(jù)已經接近去年同期的兩倍，而完成的募集規(guī)模則是去年的7倍。華泰聯(lián)合證券基金研究中心總經理王群航預計，2013年新基金發(fā)行數(shù)量有望超過400只，成為名副其實的”井噴年。新政之下，新基金發(fā)行日趨常態(tài)化，以往基金公司營銷部門的工作分為淡季和旺季，旺季是新基金發(fā)行時，往往所有的成員精神高度緊張，全國巡回營銷，淡季則是基金發(fā)行完畢，主要做一些常規(guī)的持續(xù)營銷。但對于目前一些進取型的公司來說，已經沒有淡季旺季之分，有些公司一年計劃發(fā)行20只產品，這就意味著每只基金發(fā)行間隔相當短，工作人員的精神始終處于高度緊張狀態(tài)，常態(tài)化的發(fā)行要求產品設計、市場、營銷、渠道等部門后勁十足，不能有一絲懈怠。
據(jù)中國證券報記者了解，相當多的基金公司產品研發(fā)部門架構發(fā)生了改變，產品開發(fā)日趨系列化。有的公司以往將新基金研發(fā)、申報分成幾個步驟，各個步驟有專人負責，而今年有公司實行專案制，一人將新基金研發(fā)、申報等工作包攬下來。
不僅如此，產品開發(fā)也日趨系列化，例如按行業(yè)、按風格開發(fā)的產品，以系列形式研發(fā)、發(fā)行，不僅縮短了開發(fā)周期，也提高了效率。一直以來受發(fā)行通道制度影響，基金公司發(fā)行系列化產品的行動遲緩，今年以來，越來越多的公司新產品以系列化為主打，力求多快好省，盡量占據(jù)高地。
從目前看，各家公司系列化的方向各有不同，有的公司主打固定收益產品系列，產品根據(jù)風險和收益逐漸細分；有的公司則主打分級指數(shù)產品，希望囊括相應的風格指數(shù)；還有的公司則專攻ETF產品，希望吸納更多的機構資金。
從基金公司透露的消息看，相當多的基金公司快速開發(fā)的產品主要集中于“工具化”，也就是盡量區(qū)分產品之間的界限，給投資者更豐富明晰的選擇空間。以往基金發(fā)行主要集中在股票型產品，而股票型產品又多以主動投資為主，但從今年的市場看，減少管理者主動操作的產品更受機構歡迎，在股市發(fā)生風格轉換時，一些乏人問津的工具型基金可能迎來大量的資金申購，變得炙手可熱，這就是工具型的魅力所在。從目前看，基金公司將相當部分的研發(fā)投資放在此類產品上，期望開發(fā)出更多具有前瞻性的品種。
快節(jié)奏的基金發(fā)行令基金公司的市場營銷工作人員日趨“全能化”。以往，基金公司依賴單一渠道的現(xiàn)象十分嚴重，有的公司多年來僅依靠某一家大型銀行，幾乎所有的產品都在該渠道發(fā)行，有的公司產品則嚴重依賴某些券商 ，這在過去可能是明顯的優(yōu)勢，但以后卻是相當危險，隨著基金公司發(fā)行節(jié)奏的加快，單一渠道難以負擔所有的發(fā)行任務，因此，基金公司必須多渠道開拓，多方出擊，銀行、券商及保險、第三方理財?shù)榷喙荦R下，有的基金公司甚至謀求淘寶等網上銷售，打造全能型的發(fā)行模式，力求吸引更多的資金流入。
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