網(wǎng)上開戶將重啟券商傭金戰(zhàn) 沖破底線無可避免
“你們公司實行網(wǎng)上開戶了嗎？”、“網(wǎng)上開戶的傭金非常低吧？”關(guān)于網(wǎng)上開戶的話題近日來在證券行業(yè)內(nèi)被迅速炒熱。
在券業(yè)人士看來，網(wǎng)上開戶無疑將引發(fā)新一輪傭金價格戰(zhàn)，平均傭金費率底線已岌岌可危。今后，對客戶形成吸引力的將不僅是傭金費率的變動，券商服務(wù)水平的進一步升級才是客戶的真正需求所在。
傭金戰(zhàn)再起
飲得“頭啖湯”的招商證券、華泰證券等券商，已將網(wǎng)上開戶的精致小廣告置于官網(wǎng)的顯著位置。而中國證券登記結(jié)算公司昨日《證券賬戶非現(xiàn)場開戶實施暫行辦法》的發(fā)布，標志著證券公司非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)的正式啟動。
業(yè)內(nèi)人士認為，非現(xiàn)場開戶大幕的開啟，意味著證券公司對客戶的營銷將由網(wǎng)下轉(zhuǎn)至網(wǎng)下網(wǎng)上并行的時代。“券商傭金費率的再次下滑已不可避免，有些競爭激烈地區(qū)網(wǎng)上開戶的傭金費率甚至可以降至萬分之二?！鄙钲谀橙虪I業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)人士指出。
國信證券分析師邵子欽統(tǒng)計了近年來券業(yè)傭金的變動情況，自2008年證券營業(yè)部設(shè)立重新啟動至2012年底，證券行業(yè)傭金率降速最快的是網(wǎng)點設(shè)立最多的2010年，降幅達26.51%，降速最慢的是網(wǎng)點設(shè)立最少的2012年，降幅為12%?！皳?jù)測算，2012年大券商的保本點傭金率在0.5‰~0.6‰，中小券商在0.6‰~0.7‰，2013年成交量持續(xù)放大，傭金率的保本點進一步下移，個別券商仍將采用低傭金策略搶占市場份額。”邵子欽表示。
“短期看來，相對于傳統(tǒng)開戶模式，網(wǎng)上開戶模式有效降低了證券營業(yè)部的運營成本。在業(yè)務(wù)開展初期 ，降價促銷仍然是快速搶占市場屢試不爽的利器?！敝猩阶C券經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)人士表示。
“非現(xiàn)場開戶的邊際成本理論上只有0.3‰左右，遠遠低于目前證券行業(yè)平均傭金費率水平?！遍L江證券分析師劉俊指出，而網(wǎng)上開戶正式放開后，證券公司的競爭將從現(xiàn)實轉(zhuǎn)移到虛擬戰(zhàn)場，新一輪傭金戰(zhàn)將更殘酷，對經(jīng)紀業(yè)務(wù)利潤空間的擠壓將進一步加大。
券商的傭金戰(zhàn)一直未真正停止過，為爭奪客戶資源，券商紛紛通過低傭金、甚至零傭金吸引客戶，令證券行業(yè)的平均傭金費率持續(xù)下降。
數(shù)據(jù)顯示，證券行業(yè)的平均傭金水平由2007年的1.7‰直降至去年三季度末的0.74‰。為避免行業(yè)惡性競爭，中國證券業(yè)協(xié)會呼吁行業(yè)制定成本傭金，曾經(jīng)硝煙彌漫的傭金戰(zhàn)場迎來暫時的平靜，傭金費率跌勢有所減緩。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，去年年底行業(yè)的平均交易傭金費率約為0.8‰左右。
“目前證券營業(yè)部的服務(wù)雖然在投資咨詢、產(chǎn)品銷售上有所創(chuàng)新，但整體來看并未擺脫同質(zhì)化。網(wǎng)點放開后，傭金價格仍是客戶選擇營業(yè)部的主要依據(jù)?！眱?nèi)地一家中型券商營銷總監(jiān)認為，網(wǎng)上開戶的推行將再度挑戰(zhàn)券商的傭金底線。
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