銀行代銷基金短期產(chǎn)品痛并快樂著
隨著以月為運(yùn)作周期的基金產(chǎn)品搶灘超短期理財(cái)市場，以往在該領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的銀行面臨競爭威脅的同時(shí)，仍樂意為這類基金產(chǎn)品提供代銷服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士稱，因?yàn)檫@有利于銀行留住客戶和存款，并能增加中間業(yè)務(wù)收入。
近日，兩款基金超短期理財(cái)產(chǎn)品——華安月月鑫債基和匯添富理財(cái)30天債基面世，隨即受到投資者熱捧，在短短4個(gè)工作日內(nèi)共募得近400億元。據(jù)了解，這兩款基金產(chǎn)品的單期投資期限為30天，另外還有投資門檻較低、投資運(yùn)作相對透明的優(yōu)點(diǎn)。而與此形成鮮明對比的是，去年銀行也曾熱衷發(fā)行期限為一個(gè)月以內(nèi)的超短期理財(cái)產(chǎn)品，但因有高息攬儲之嫌，受到了監(jiān)管層的限制，銀行超短期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行量由此銳減。
單從上述產(chǎn)品看，基金似乎直接成為銀行競爭對手，但其實(shí)不然，銀行反而樂意與基金合作銷售產(chǎn)品。
對此，某股份制銀行零售條線負(fù)責(zé)人對證券時(shí)報(bào)記者表示，銀行代銷這兩款基金產(chǎn)品的背后有以下幾點(diǎn)考慮：一是銀行代銷基金可獲得傭金，增加中間業(yè)務(wù)收入；二是銀行借基金的超短期產(chǎn)品彌補(bǔ)了自身產(chǎn)品種類的不足，留住了鐘情這類產(chǎn)品的客戶；三是，如果客戶贖回基金，投資款項(xiàng)將停留在銀行賬戶上，銀行相當(dāng)于獲得一筆活期存款。
“最重要的是銀行想留住客戶，與其讓別的銀行搶去生意，還不如設(shè)法向客戶提供他們喜歡的產(chǎn)品?！痹摴煞菪腥耸空f。
不過，也有分析人士認(rèn)為，看著以往自己擅長的超短期理財(cái)被基金產(chǎn)品替代，銀行肯定會有危機(jī)感。
普益財(cái)富理財(cái)研究員吳濘江指出，目前管理短期流動資金的理財(cái)市場需求很大，過去客戶往往選擇銀行的超短期理財(cái)，現(xiàn)在基金也推出了同類產(chǎn)品，相信銀行為了防止客戶流失，會在銀行理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣上動腦筋，比如加大開放式和滾動型理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行力度。
銀行開放式和滾動型理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)是，資金可以按日、按周、按月循環(huán)滾動，如果期限安排得當(dāng)，與原來的超短期理財(cái)產(chǎn)品無異，也能減輕銀行在月末和季末的存貸比考核壓力。
而某上市城商行理財(cái)中心負(fù)責(zé)人指出，目前短期理財(cái)?shù)氖袌鲆?guī)模有限，利潤空間也有限，面對基金推出的新產(chǎn)品，銀行目前還難以找到有效的應(yīng)對招數(shù)。
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