1月壽險開門紅不紅 銀保新單同比驟減近六成
1月壽險“開門紅”不紅 有險企個險新單下滑50%
“還好有一班舊客支持，雖然今年開門紅任務量并未增加，但是完成任務壓力很大。”一位在保險公司工作了八年的代理人表示。隨著昨日晚間中國太保一月份保費數(shù)據(jù)出爐，四大保險公司的1月份成績已全部揭曉。
記者了解到，各保險公司一月份數(shù)據(jù)未現(xiàn)明顯增長，甚至有公司個險新單出現(xiàn)50%的大幅下滑，而在銀保渠道新單保費負增長更達到60%。有大型險企的相關(guān)負責人向記者坦言，“現(xiàn)在暫時沒有看到壽險回暖的跡象?！辈贿^他也表示，“整個行業(yè)是在回歸理性的發(fā)展軌跡。不過在轉(zhuǎn)型的過程中，險企也會面臨規(guī)模增長難所帶來的壓力。”
銀保新單持續(xù)大幅負增長
中金公司分析師唐圣波表示，主要壽險公司1月份保費延續(xù)了2012年增長乏力的局面。除平安之外，國壽、新華1月份保費數(shù)據(jù)紛紛現(xiàn)負增長。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽1月實現(xiàn)保費收入為468億元，同比下滑4.6%。新華保險1月實現(xiàn)保費收入118.8億元，同比下降了10%。而在2012年，國壽、新華的數(shù)據(jù)同比分別是增長11.9%和19.6%。而平安人壽1月份實現(xiàn)保費收入257億元，同比增長21.8%，產(chǎn)險實現(xiàn)保費收入115億元，同比增長18.6%。業(yè)內(nèi)人士表示，數(shù)據(jù)的大幅下跌跟銀保銷售業(yè)績直接掛鉤。申銀萬國證券研究公司分析師孫婷表示，1月“開門紅”銀保新單降幅預計在60%左右。
內(nèi)部人士向本報記者表示，根據(jù)行業(yè)內(nèi)交流的數(shù)據(jù)來看，廣東地區(qū)的數(shù)據(jù)未現(xiàn)大幅下滑，但是銀保渠道壓力很大。有業(yè)內(nèi)人士表示，廣東地區(qū)的每年銀保渠道的排名變化都相對不穩(wěn)定，“很多小保險公司都只花費一波力氣沖擊全年開門紅，之后就再無表現(xiàn)。而今年值得注意的是，不少保險公司紛紛打起萬能險這張牌?！?/p>
險企再打“萬能”牌
記者了解到，按照新的統(tǒng)計口徑，萬能險和投連險的保費數(shù)據(jù)已經(jīng)不再計入規(guī)模保費當中，而保險公司再打“萬能”牌是為何？內(nèi)部人士表示，由于銀保渠道壓力巨大，就算不計入規(guī)模保費當中，保險公司也愿意花錢將渠道占領(lǐng)。
孫婷表示，目前，資金成本上升、股市下跌等外部金融環(huán)境轉(zhuǎn)變對銀保產(chǎn)品銷售構(gòu)成困難，同時銀行對于保險產(chǎn)品的銷售意愿亦大幅下降?！爱斍案鞅ｋU公司都在積極探索銀保轉(zhuǎn)型模式，提高產(chǎn)品價值含量，而歸因于保費基數(shù)下降，2013年銀保保費降幅可能縮窄，但改善可能低于預期?！?/p>
業(yè)內(nèi)觀點
險企價值轉(zhuǎn)型承壓
“由于銀行系保險公司異軍突起，勢頭強勁，不少傳統(tǒng)銀保渠道的常勝將軍今年1月開門紅也表現(xiàn)相當不佳。”記者從內(nèi)部人士處了解到，以某大型壽險公司廣東分公司為例，其1月份在某國有大行的渠道占比大幅下降50%。業(yè)內(nèi)人士表示，這跟公司自身主動進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升保障性和長期型業(yè)務占比有關(guān)。
記者了解到，該公司在銀保渠道大幅提高了保障型產(chǎn)品和期限較長產(chǎn)品的占比，有產(chǎn)品的繳費年限甚至超過20年?！斑@與目前市場上躉交型的資金類理財產(chǎn)品所具有的保障意義截然不同，但是躉交產(chǎn)品由于繳費時間短，回報快，對消費者吸引力反而更大。所以在轉(zhuǎn)型上困難也很大?！?/p>
孫婷表示，2013年高利率的銷售環(huán)境將持續(xù)且未現(xiàn)改觀，銀保保費增長面臨較大壓力，受銷售環(huán)境所限，期繳新單保費預計出現(xiàn)40%左右的較大幅度負增長。另外，銀行系保險公司紛紛發(fā)力，重視規(guī)模增長，擠壓傳統(tǒng)保險公司銀?？臻g，2013年全行業(yè)銀保渠道未現(xiàn)反彈跡象，銀保下滑趨勢預計在2013年仍將持續(xù)。（記者 周慧）
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