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　　即使是對玩具再無感覺的成年人，他也有可能在娃娃機(jī)面前放慢過腳步。

　　這是一個(gè)暗示著人們可以花小成本便能獲得一份驚喜的設(shè)備，畢竟投幣一次只需要花費(fèi)兩三塊錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買一個(gè)娃娃的價(jià)錢。同時(shí)它還能滿足人的炫耀心理，一旦抓取成功，無論之前試了多少次，人們都有可能在社交網(wǎng)絡(luò)上把戰(zhàn)利品展示一番。這也是一個(gè)能在無形中促進(jìn)友誼或者情侶關(guān)系的工具，想一想，一旦在朋友聚會或情侶約會中抓出了一個(gè)娃娃，會給一次逛街增加多少樂趣。

　　博彩心理、炫耀心理和年輕人追求浪漫的心理，都刺激了消費(fèi)者抓娃娃的行為。

　　一些玩家已經(jīng)在娃娃機(jī)上花費(fèi)不菲。一位21歲的大學(xué)生告訴金字招牌TopBrands，她曾經(jīng)重復(fù)了六次才抓到一個(gè)咖啡色的小熊娃娃，前五次要么是抓著娃娃的爪子在半空失去抓力，要么是娃娃在即將落入洞口時(shí)被洞口周圍的透明擋板攔下。但她似乎并不太在意每次抓娃娃所受的波折，她已經(jīng)在宿舍里擺了十幾只從娃娃機(jī)里抓來的娃娃。

　　隨著消費(fèi)者的鐘愛，娃娃機(jī)這個(gè)在中國已經(jīng)有20多年歷史的游藝娛樂設(shè)備重新變得火熱。最直觀的表現(xiàn)是，在各大購物中心和購物街上，它開始走出游戲廳或電玩城，單獨(dú)立在人流交匯的過道一旁或者電影院外面，甚至于，同一家購物中心會在不同樓層的不同地段放置娃娃機(jī)。娃娃機(jī)投幣器制造商樂搖搖的創(chuàng)始人陳耿豪在此前的采訪中表示，國內(nèi)目前有200萬臺娃娃機(jī)的存量。過去娃娃機(jī)的出貨量在每年20萬臺左右，近兩年則增加到了每年30-40萬臺。

　　一個(gè)老“玩具”為什么迎來了第二春？它又會是一個(gè)好賺錢的生意嗎？

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　　為什么從游戲廳走向購物中心的只有娃娃機(jī)？

　　從某種角度講，正是購物中心等消費(fèi)綜合體的快速增加，推動了娃娃機(jī)行業(yè)的體量進(jìn)一步擴(kuò)大。這種吃喝玩樂一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。而通常兩塊錢就能抓一次娃娃，偏低的游戲成本也刺激了玩家的沖動消費(fèi)。

　　如果說娃娃機(jī)的娛樂屬性能夠讓購物中心變得更有趣、讓人們有更多選擇消耗碎片時(shí)間，那幾乎游戲廳里所有設(shè)備都有這個(gè)作用。但如今，只有娃娃機(jī)率先一步從游戲廳里走出來，分布在了大大小小的購物中心和步行街上。

　　在購物中心、電影院門口、超市出入口處等，大大小小的娃娃機(jī)隨處可見。

　　在上海迪美購物中心負(fù)一層的“風(fēng)云再起”游戲廳中，60余臺大小各異的娃娃機(jī)被擺在店內(nèi)的中心位置，幾乎每臺機(jī)器前都站著兩三位端著一筐游戲幣的玩家。根據(jù)“風(fēng)云再起”南京某店員工的觀察，抓娃娃機(jī)的占地面積小、容易擺放、操作簡單，而且每次使用時(shí)間短、使用效率高，在游戲廳里就是最受歡迎的設(shè)備之一，數(shù)量也是店內(nèi)最多，幾乎占去了三分之一的面積。也正是上述這些，讓娃娃機(jī)天生就具備了強(qiáng)大的吸客能力，更有可能走向購物中心等更開放的空間。

　　暗藏在娃娃機(jī)背后的博彩心理也不容小覷。就像玩老虎機(jī)、買彩票一樣，當(dāng)玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見的心理活動或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒成本就越大，選擇放棄就會更加困難。娃娃機(jī)的玩家總把希望寄托于“下一次”，盡管抓取成功的概率，并不會隨抓取次數(shù)的增加而提高很多。

　　就像移動支付推動了共享單車、知識付費(fèi)在這個(gè)時(shí)代的普及一樣，它也成了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流聚集處的推手之一。在過去，換幣往往是抓娃娃機(jī)的必需步驟。如果直接使用人民幣，每臺娃娃機(jī)就會沉淀大量零錢，不方便商家統(tǒng)一回收、管理。如今，移動支付的發(fā)達(dá)讓換幣不再是必需，簡化了消費(fèi)者的支付流程，也為娃娃機(jī)留住了身上沒有零錢的客人，提高了使用效率和交易頻率。

　　以往，娃娃機(jī)旁會放置專門的兌幣機(jī)，把硬幣換成游戲幣。移動支付省去了這一環(huán)節(jié)。

　　廣州心恬電子科技有限公司生產(chǎn)的“樂關(guān)注”牌娃娃機(jī)便帶有聯(lián)網(wǎng)功能、支持移動支付，它負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)的員工張得本認(rèn)為，投幣使用的娃娃機(jī)會受到人力和現(xiàn)金管理的限制，注定無法規(guī)范化。而智能化、自動化的娃娃機(jī)，不僅方便了消費(fèi)者使用，還降低了人工成本。機(jī)臺內(nèi)娃娃的數(shù)量、消費(fèi)者投幣的次數(shù)等數(shù)據(jù)都能實(shí)時(shí)傳到管理后臺，運(yùn)營者無需看管，就可以通過微信管理頁面獲知哪些機(jī)臺需要補(bǔ)充娃娃，甚至可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整抓取成功的概率，多數(shù)場地只要一名兼職的員工即可照管過來。這方便了商家同時(shí)多地點(diǎn)經(jīng)營多臺娃娃機(jī)。

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　　娃娃機(jī)真的有強(qiáng)大的盈利能力嗎？

　　國內(nèi)娃娃機(jī)普遍采用了個(gè)體商家向娃娃機(jī)廠家購買設(shè)備、再自主經(jīng)營的模式，這意味著如果盈利能力對商家沒有強(qiáng)大吸引力，他們也不會將娃娃機(jī)買來鋪滿大街小巷。業(yè)內(nèi)此前流傳著一種說法，一臺娃娃機(jī)能讓一個(gè)經(jīng)營者“月入萬元，三月回本”。那么，它真有這樣強(qiáng)大的盈利能力嗎？

　　根據(jù)金字招牌研究室的了解，增加了聯(lián)網(wǎng)功能的新式娃娃機(jī)與傳統(tǒng)機(jī)器的售價(jià)幾乎都在都在3000-5000元的范圍內(nèi)，這樣的機(jī)器成本對運(yùn)營者來說并不算高。相對而言，場地租金成了更大的開支。

　　在張得本的解釋里，一臺娃娃機(jī)的賺錢能力與其選擇的“點(diǎn)位”息息相關(guān)。一般情況下每臺娃娃機(jī)每個(gè)月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能漲到1000多、甚至2000多元。在周邊商業(yè)設(shè)施發(fā)達(dá)、人流量多的“點(diǎn)位”，一臺娃娃機(jī)的單月的利潤可達(dá)到數(shù)萬元，差一點(diǎn)的只能賺幾千塊，“每個(gè)點(diǎn)位的情況差異比較大。但一般而言，前期投入兩到三個(gè)月都能收回?！睆埖帽窘榻B到，在眾多游戲廳設(shè)備中，“真正能活下來、一直賺錢、沒有倒的，只有娃娃機(jī)了”。

　　“剪刀機(jī)”的原理與娃娃機(jī)類似，但機(jī)器內(nèi)放置的娃娃數(shù)量有限。張得本介紹，如果娃娃出得多，商家需要不停補(bǔ)。如果出得少，就不夠吸引人，可能擺放一段時(shí)間就沒人玩了。

　　不過，尋找好的點(diǎn)位并不是讓娃娃機(jī)迅速回本的全部，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還有一個(gè)秘而不宣的要領(lǐng)——商家可以人為設(shè)定抓取成功概率，來決定娃娃機(jī)盈利的多少。這個(gè)概率的設(shè)定往往通過設(shè)定爪子的抓力和移動速度而來，它能確保即使是抓娃娃機(jī)的高手也不會“百發(fā)百中”，不讓經(jīng)營者虧本而歸，而且又能吸引人多玩上幾把。但越是精明的商家越發(fā)懂得，并不是抓取成功率越低，賺得就越多——如果想長久經(jīng)營，就要保證消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓人覺得不是騙人的，以此來設(shè)定合理的概率。

　　“正常來講，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮動?！睆埖帽菊f道。以一個(gè)成本價(jià)約為9元的正版娃娃為例，它的市場售價(jià)為20元左右，運(yùn)營者通常會保證收入與售賣娃娃所得類似。如果兩塊錢抓一次，就會設(shè)置12到13次可以抓取成功。

　　在娃娃機(jī)發(fā)展早期，經(jīng)營者在設(shè)置概率時(shí)并沒有考慮太多消費(fèi)者的情緒。盡管這讓這門生意更暴利，但成本五六塊一個(gè)的娃娃，有的商家設(shè)置到60多次才能抓到，也破壞了玩耍體驗(yàn)。而現(xiàn)在的商家似乎摸索出了門道，如果不是為了撈一筆就走，那就設(shè)定一個(gè)較為規(guī)范的概率，不再做沒有回頭客的“一錘子買賣”。

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　　有關(guān)娃娃機(jī)的生意，并沒有止于娃娃機(jī)

　　對普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂一把的機(jī)會的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。

　　如今有許多微信公眾號都會與線下商家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶掃碼進(jìn)入支付頁面，會收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會?！翱赡苊吭黾右粋€(gè)粉絲，公眾號就支付給我廣告費(fèi)，我和娃娃機(jī)運(yùn)營者分。”廣州樂搖搖公司的創(chuàng)始人陳耿豪說。

　　成立于2015年10月樂搖搖公司，將自己定義為“互聯(lián)網(wǎng)的線下流量入口”。它開發(fā)的移動支付投幣器可以安裝在所有游藝設(shè)備上，幫助設(shè)備實(shí)現(xiàn)掃碼支付的功能。陳耿豪介紹說，加裝了移動支付器的娃娃機(jī)，不僅可以獲得平均20%的收入增加，還可以獲取10%的廣告分潤。

　　在“樂關(guān)注”牌娃娃機(jī)員工張得本的測算中，與使用了同樣場地、同樣娃娃的傳統(tǒng)機(jī)器相比，支持移動支付、能獲得廣告分成的娃娃機(jī)，盈利可提升38%。“無論是哪一個(gè)行業(yè)，只要是和終端行業(yè)做對接，免費(fèi)絕對是殺手锏?！?/font>